对SEM推广来说，关键词多并且排名要靠前这两点是效果做起来的关键。不可否认，关键词越全面越能覆盖到潜在人群，排名靠前也更容易被用户关注到。但是，是不是必须所有的词都排名在第一才会有效果呢?答案是肯定的，这也是为何现在SEM推广越做越没效果的原因，因为推广费用大多花费在不必要的词上面，比如盲目争第一，乱买关键词等，这些都是造成SEM推广没有效果的原因，那么应该怎么解决这些问题呢?
1、排名
排名第一≠效果第一，如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。
做SEM推广应该针对不同的关键词选择性的出价，竞争排名。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段，来避免激烈竞争导致的费用浪费。比较常见的有以下几种情况：
(1)针对购买意向不强的人群(浏览阶段)，即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低;
(2)针对购买意向中等的词(选择阶段)，出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群大都在货比多家，转化率较为恒定;
(3)针对购买意向高的词(购买阶段)，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。高意向词往往是产品相关的长尾词，一些冷门行业的产品词也是高意向词。
2、关键词
在前面讲到了，尽可能多的选择关键词，虽然能确保每个领域都能概括，但是与此同时存在的弊端就是推广费用的浪费。做SEM推广的企业大多追求的是效果和转化，所以要求在有限的推广费用的前提下，取得最好的推广效果。所以关键词不是越多越好，而需要重点放在精准上面，词越精准，越有利于转化。
做SEM推广的企业，尤其是中小型企业，更要做到精准，尽可能覆盖到精准目标人群，泛关键词虽然能带来大量流量，但是转化率比较低，对于品牌宣传或者引流来说可以，但是注重转化成单的话，就不需要太多的泛流量词，这些词的消费速度是很快的，在预算有限的情况下，要尽可能覆盖精准流量。
